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AARRR : Définition

AARRR est un acronyme qui désigne un modèle de croissance utilisé en marketing et en stratégie d’entreprise. Il se compose des cinq étapes suivantes : acquisition, activation, rétention, référencement et revenu. Ce modèle vise à aider les entreprises à comprendre comment leurs utilisateurs interagissent avec leur produit ou service, afin de développer des stratégies pour améliorer leur croissance. Il est souvent utilisé en conjonction avec d’autres modèles de croissance, tels que le modèle de piratage de croissance, pour aider les entreprises à atteindre leurs objectifs de croissance.

Pourquoi adopter une stratégie AARRR ?

Le modèle AARRR est utile pour les entreprises qui cherchent à comprendre comment leurs utilisateurs interagissent avec leur produit ou service, et comment ces interactions peuvent être améliorées pour stimuler la croissance. En suivant ce modèle, les entreprises peuvent identifier les points forts et les points faibles de leur stratégie de croissance, et mettre en place des actions pour les renforcer ou les corriger. Cela peut les aider à atteindre leurs objectifs de croissance, tels que l’acquisition de nouveaux utilisateurs, l’activation de ces utilisateurs, la rétention de ces utilisateurs, la référencement de ces utilisateurs et la génération de revenus à partir de ces utilisateurs. En somme, le modèle AARRR peut aider les entreprises à mieux comprendre comment leur produit ou service est utilisé, et comment ils peuvent améliorer cette utilisation pour atteindre leurs objectifs de croissance.

Quelques exemples de stratégies AARRR :

Voici quelques exemples de stratégies AARRR que les entreprises peuvent utiliser pour stimuler leur croissance :

  1. Acquisition : pour acquérir de nouveaux utilisateurs, une entreprise peut utiliser des campagnes publicitaires ciblées sur les réseaux sociaux ou les moteurs de recherche, ou offrir des incitations telles que des offres spéciales ou des codes de réduction pour encourager les gens à essayer leur produit ou service.
  2. Activation : pour activer les nouveaux utilisateurs, une entreprise peut utiliser des tutoriels en vidéo ou en texte pour montrer aux gens comment utiliser leur produit ou service, ou leur envoyer des emails de bienvenue pour les aider à comprendre les fonctionnalités et les avantages de leur produit ou service.
  3. Rétention : pour rétentionner les utilisateurs, une entreprise peut utiliser des stratégies de fidélisation, telles que des programmes de parrainage ou des cartes de fidélité, pour inciter les gens à continuer à utiliser leur produit ou service.
  4. Référencement : pour inciter les utilisateurs à parler de leur produit ou service à leurs amis et à leur famille, une entreprise peut utiliser des stratégies de référencement, telles que des programmes de parrainage ou des offres de recommandation, pour les encourager à partager leur expérience avec d’autres personnes.
  5. Revenu : pour générer des revenus à partir de leurs utilisateurs, une entreprise peut utiliser des stratégies de monétisation, telles que la vente de produits supplémentaires ou la facturation pour des fonctionnalités avancées, pour inciter les gens à dépenser de l’argent pour leur produit ou service.

Ce ne sont que quelques exemples de stratégies AARRR !


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